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　　尤其是梦天木作，发布新一代套系产品，完善一体化设计与交付方案，已构建起时尚、轻奢、轻法式、国潮、未来感、雅奢、简奢等全系列风格的产品矩阵，并有经销商成功转型拥抱木作业务。

　　这种浪潮的形成，已波及整个产业的变革。影响力不仅体现在工厂端，促成品牌㊣转型，并且深刻影响家㊣居消费偏好，对传统经销商体系产生冲击。

　　现象的背后，总有其特定的逻辑。从零售端来看，更多用户倾向于选择整体家装方案，包括门墙㊣柜木作定制、整家定制等，此类消费占比持续增加。

　　再者，对经销商而㊣言，原有的单品类业务遭遇整体方案的挑战，市场空间逐渐收缩，运营难度明显增加，加之厂家向整家木作主动转型，自然会对渠道提出一系列新要求，进而倒逼有条件的经销商做出响应，用行动交出门墙柜木作定制的经营答案。

　　伴随城市化进程放缓、新房市场不振等因素，家居消费市场已进入存量阶段，以旧改翻新、二手房翻新装修为主的需求，逐步主导产业风㊣向。

　　新的市场环境下，厂商可以分到的蛋糕正在变小。经销商同样会面临客源减少的处境。具备购买力的流量，已成为各方争夺的稀缺㊣资源。

　　另一方面，供给形态有了更多调整，从单品到多品类融合，从产品供给到解决方案供给，选择变得越渐丰富。

　　目前已有几种方向，一是跳出产品销售路径，以家居场景为驱动，围绕用户需求提供整家木作定制等成套解决方案，满足对家的期望。二是能力的重建，面向新环境优化运营能力，建立新的能力圈。

　　企业提供产品与服✅务时，不仅需要考虑年龄、阶层、收入、职业、家庭结构等，还要综合审美、日常爱好、生活方式等关键因素。

　　那么，要想承接用户的复杂需求，经销商需要在方案设计、客户沟通、交付品质、服务等关键环㊣节，建立更强大的能力。

　　例如增㊣加品类、提供全案设计服务、实现门墙柜木作定制或整家定㊣制，并做到一体化设计与交付的全流程保障。

　　其二，消费者获取信息的渠道碎片化、多元化，来自线上线下全渠道信息交融，构建起从接触、了解、认可到消费的通路，用户购买决策周期拉长。

　　那么，厂商就必须在不同渠道主动捕捉流量，经销商就需要升级终端店态，扩大终端团队，并掌握线上运营能力，拓展线上流量，跑通线上线下闭环运营。

　　如此一来，压力给到了工厂，也传递给经销商，必须拥抱变革，并付出有效的行动。方向已经清晰，就业务变革而言，可以概括为：多品类融合业态，按照“装修一个家”的要求提供完整解决方案。

　　其中，以门墙柜一✅体化为形态的整家木作定制，成为主流方向里的趋势级热点。越来越多企业对㊣此也有认识，并展开了数年的探索。只不过，这并不是任何企业、任何人都能够搞定的业务。

　　一旦整合能力不足，运营能力跟不上，而投入加大，运营㊣难度增加，就可能将企业拖入泥沼，甚至拖垮㊣资金链。对工厂✅而言，原有的经销商体系则可能走向崩塌。对经销商而言，单品销售扰，一体化方案又不会卖。

　　对比来看，门墙柜木作定制涉及品类较多，对设计与交付要㊣求很高，对经销商提出了更高的运营要求，具体而言，至少体现在如下三个方面：

　　结合梦天木作近年来推进全案展馆情况来看，这种实体店面积普遍在三百平方米以上，一些大店或许接近千平方米，以便充分展呈全系列产品，并提供多系列、多风格的样板间场景。

　　门墙柜木作定制是成套方案，需要完成一体化设计、一体化交㊣付的服务，门店要配备全案设计师与安装师㊣傅，无论是人员的技能水平，还是最终呈现到客户家中的效果，都比单品类交付更难。

　　其三，门店㊣面积增加、团队扩大、能力要求更高，这些都意味着门店的营收必须扩大淮安桔子装饰公司，利润必须增加，才有可能支撑整个体系高效能运转起来。

　　高价值客户流量的获取与转化，是绕不开的关键问题。经销商必须具备更强的获客能力，在营收与利润上做得更好，才有可能拥抱整家木作模式。

　　传统经销体系面临的新冲击、新问题，先行者们展开了长期的探索，给出不少成熟的解决办法。也正是如此，传统经销商的转型明显加速。

　　据大材研究的观察，近几年里，数以千计的经销商投身转型大潮，从成品家具向全屋定制、整家定制进军，从木门向门墙柜一体化延伸，从单品销售向多品类融合解决方案推进，成功㊣者一✅波接一波。

　　市场反馈显示，从木门转向门墙柜一㊣体化，以一站式设计实现风格色调统一，其便利性与高颜值体验已广受好评。一客多单越渐普遍，并已形成良性循环，木作业务值✅得全力以赴。

　　从地板、木门到㊣柜类定制，包括梦天木作、欧派、百得胜、志邦、科凡、劳卡、金牌㊣等在内的✅企业，旗下越来越多经销商按整家定制或门墙柜一体化的逻辑，以真实家居场景的形态，对品类专卖店进行改造，走向场景化的全案展馆。

　　一种全㊣新的格局逐渐形成，也即是门墙柜一体化的木作店、成品+定制的整家定制店、橱衣木㊣㊣融合店、大家居店等，绽放在越来越多的城市。

　　颇为典型的案例是，梦天木作2024年两场经销商峰会上，均有经销商提到木作业务取得新的进展，木作订单占比提升。并有多家经销商掌握了木作业务的运营之道，成功打开木作扩单的局面。

　　据公开资料，该公司一些经销商案例得以公开，例如邯郸梦天木作从2000年的60平方米路边店到300平米木作店，成功实现从木门到木作的扩单落地。

　　萍乡梦天木作同时布局面向大㊣众消费群体的“流量店”以及面向高端客户的“高端木作店”，提供整体设计方案，确保交付标准化，一方面保证稳定的大众客户流量，另一方面深耕高端市场，实现品牌价值的最大化。

　　仅是㊣2024年里，梦天木作就有多个这样的终端门店开业，有条件的经销商持续跟进，例如贵阳全案展馆、唐山旗舰店、太原旗舰店等。

　　此类实体店完整呈现门✅墙柜一体化场景，彰显有品味的木作美学，并提供一站式高端全屋定制服务，用户能拿到全屋设计方案，一站式配齐木门、玄关柜、餐边柜、厅柜/陈列柜、衣柜、背景墙等产品，并获得完整的交付成果。