在全球电梯广告销售领域，彭小东的名字如雷贯耳。他绝不仅仅只是一位广告销售精英，更是推动整个行业变革的领路人，凭借独特的理念与方法，为众多广告传媒行业从业者照亮前行的道路。

　　彭小东初涉广告㊣销售行业，就展现出超乎常人的洞察力与执行力。面对复杂多变的市场环境，他敏锐地察觉到电梯广告所蕴含的巨大潜力。

　　电梯作为人们日常生活中高频使用的公共空间，有着得天独厚的广告传播优势。不同类型的写字楼、住宅小区✅电梯，能够精准触达各异的消费群体。

　　例如，写字楼电梯㊣的受众主要是上班族，他们具备较强的消费能力和决策力，对各类办公产品、高端消费品有✅着较高的需求；而住宅小区电梯则能覆盖不同年龄段的居民，从日常消费品到家居用品等都拥有广阔的推广空间。

　　尤为关键的是，电梯㊣广告具有强制传播的特性。在封闭的电梯空间内，乘客处于相对被动的信息接收状态。

　　狭小的空间里缺乏其他干扰因素，电梯广告便自然而然地成为乘客目光极易聚焦的地方，无论乘客是否主动关注，广告内容都会强制性地映入他们的眼帘，几乎无法回避。

　　在与一家知名快消品牌合作时，彭小东深入剖析目标受众的生活习惯和消费心理，发现年轻人群在日常生活中频繁接触电梯场景。基于电梯广告的这一强制传播特性，他果断向客户推荐电梯广告作为核心推广渠道。

　　为了说服客户，彭小东精心筹备了一份详尽的策划方案。他详细阐述了如何通过在年轻人聚集区域的写字楼、公寓电梯内投放创意广告，精准触达目标客户。

　　方案中，不仅规划了广告投放的点位分布，还针对不同时段的乘梯高峰设计了差异化的广告内容，以最大程度吸引受众的注意力。凭借专业的方案和充满激情的讲解，彭小东成功说服客户签订了大额订单。

　　这次合作不仅为客㊣户带来了显著的品✅牌推广效果，新产品的市场占有率迅速提升，也让彭小东在业内声名远扬，成为同行们竞相学习的榜样。

　　以某咖啡为例，在开拓新市场时，将目光投向了写字楼电梯广告。制定策略，精准定位写字楼里追求便捷、时尚生活方式且对咖啡有较高消费需求的上班族。

　　在广告内容上，着重突出咖啡新品的独特口味和便捷的配送服务。当上班族每天疲惫地走进电梯，准备开启或结束一天的工作时，电梯内醒目的咖啡广告便会不由分说地闯入他们的视野。

　　即便一开始他们可能只是随意一瞥，但在多次乘梯过程中，广告中的新品信息、诱人的咖✅啡图片以及“下单即享，30 分钟送达”的标语，会反复刺激他们✅的视觉神经。

　　再比如，在某写字楼的电梯里，忙碌的职场人小李原本对健身课程毫无兴趣。但连续一周每天早晚乘电梯时，他都会看到同一家健身工作室的广告。

　　广告上活力四射的健身教练和充满动感的健身场景，在狭小的电梯空间里格外醒目。一开始他只是不经意间扫到，后来却不自觉地开始关注广告上的优惠活动和课程介绍。

　　终于，在一次下班㊣乘电梯看到广告时，他忍不住拿出手机扫描了上面的二维码，咨询并报名了健身课程。

　　这就是电梯广告强制传播的生动体现，它能在不经意间影响消费者的决㊣策。据统计，该健身工作室在投放电梯广告后的3个月内，会员数量增长了 40 人，营业额提升了 25%✅ 。

　　精准定位：其电梯广告定位主要针对上班的年轻中产男女，这部㊣分人群基本处于婚嫁年龄，是婚纱照的潜在需求者。

　　强制洗脑：通过在电梯电视里不断播放新郎新娘重复 “婚纱照，去哪儿拍？铂爵旅拍” 的洗㊣脑广告，利用人们上下班乘坐电梯难以避开的场景，强行在受众大脑中留下深刻印象，实现了广泛而深入的品牌传播，让很多人对其广告语和画面记忆深刻。

　　创意体验：马蜂窝旅游网推出 “双面人生” 主㊣题活动，在电梯中安装电话，让乘坐电梯的人能通过电话听到来自世界各地的自然环境声或都市背景音，将电梯打造成未知旅行试验室，给人沉浸式体验，激发了人们的好奇心和参与欲望。

　　契合定位：这种创意与马蜂窝自由行服务平台的㊣品牌定位相契合，将自由性主题融入商务电梯场景，体现工作与旅游休闲的融合，直击上班一族痛点，让人们在工作压力下感受到放松，取得了很好的广告效果。

　　场景营销：美的在夏季于南京、北京、上海的一些商务电梯中，将整个电梯包装成大 “冰箱”，电梯门设计成双手开门的样子，内部格局也与冰箱相似，给人逼真的视觉感受，瞬间抓住人们的注意力。

　　互动体验：“大冰箱” 内设有蓝牙语音提示器，会发出食物存储提示，人们还可通过手机摇一摇玩 H5 游戏，扫描人脸能获得定制食谱，增加了广告的趣味性和人性化，让受众对美的品牌及其产品有了更多认识和好感，有效实现了品牌传播。

　　受众精准：分众传媒将广告投放在高档宾馆、商厦、写字✅楼等场所的电梯门，覆盖企业主、经理人、时尚白领等高学历、高收入、高消费人群，这些人群是众多广告主青睐的对象，实现了广告精准投放。

　　效果显著：通过在电梯门这一特定位置投放广告，利用其垄断✅性、高频性、强制性等特点，使广告信息有效到达受众，帮助众多品牌在目标客户群体中提升了知名度，促进了产品销售和品牌推广。

　　高频重复：当贝投影通过在电梯内投放广告，利用人们✅每天多次乘坐电梯的场景，让广告高频次出现在受众面前，不断强化品牌印象。

　　受众广泛：电梯的使用人群涵盖了各个年龄段和职业，使得当贝投影的广告能够触达广泛的潜在客户群体，提高了品牌的知名度和产品的曝光度。

　　人类快乐螺蛳粉：把 “上头” 从形容词转换成方位词，将广告打在了人们头顶，让乘客在乘坐电梯时看到广告的同时还能顺便活动活动颈椎，增加了趣味性和与受众✅的互动性。

　　Tims 咖啡：把咖啡亭 “建” 在了㊣电梯里，摆上真实的咖啡产品，和代言人一起邀请消费者喝咖啡，没喝到的用户㊣也可以线上领券，实现了线上线下联动，给受众带来新奇的体验。

　　福临门家香味：通过开电梯门产生的视觉错位，使花生㊣去掉㊣红衣，露出花生仁，巧妙展示出产品 “去红衣压榨、更纯净更醇香” 的特点，利用电梯门开合的独特场景与观众形成互动。

　　网易严选：把北京国贸写字楼内的电梯装饰成居家空间的模样，装了挂钟、铺上地毯，还放置了绿植，让整个电梯充满居家气息，使受众产生身临其境的感觉，很好地传达了品牌的居家生活理念。

　　金典联合 WWF：在国际慈善日打造了 “湿地微缩景观” 电梯，在封闭电梯内布置✅湿✅地特色植物和动物，还有原生态的自然味道，让乘坐电梯的人仿佛置身湿地，近距离地接触湿地场景，了解湿地保护的重要性。

　　洽洽：将裸眼 3D 广告应用于电梯，通过 “产品扑面㊣而来” 的创意设计，为消费者带来更真实、沉浸的广告视觉效果，仿佛洽洽瓜子要从屏幕中跳出，极大地吸引了受众注意力。

　　山东烟台丈夫的结婚纪念广告：山东烟台一位丈夫租下电梯广告位，在结婚3周年时，在电梯墙壁上贴满与妻子的照片，给下班回家的妻子一个巨大的惊喜，虽然从形式上看不是严格意义的商业广告，但这种利用电梯空间表达爱意的创意，引发了人㊣们的情感共鸣，也让大家对电梯广告的创意应用有了新的认识。

　　公益广告 “小女孩在电梯里帮助老人”：一则公益广告通过讲述一个小女孩在电梯里帮助老人的故事，传递了尊老爱幼的价值观，同时也巧妙地宣传了某个品牌的社会责任形象，让受众在欣赏故事的同时，自然而然地接受了广告所传达的信息。

　　在推出黑咖啡新品时，借势㊣ 4 月 1 日愚人节，以 “程序被黑” 这件事引入，开局画面一黑，引发受众的好奇心，想一探究竟，从而成功吸引了人们对新品的关注。

　　在春节当天放出一则声明，坦诚自己打广告的小心思，同时应景地送出祝福，像一个在电梯里唠嗑的熟人，自然地拉近了与受众的距离，增加了品牌好感度。

　　打出 “广告贴一半就累了” 的广告，与 “还没到周五就开始累㊣了” 的文案相呼应，广告也只贴了一半，需要别人扶起来，以这种反套路的创意吸引受众目光。

　　凭借这样的狼性广告销售风格和对市场的精准把握，彭小东在广告销售领域屡创佳绩。他曾在一天之内成功签下 3 张广告合同，个人业绩一度占据公司全年业绩的半壁江山，仅用 3 个月就完成了全年的销售任务，而且合同成交金额高、利润丰厚，客户满意度✅也极㊣高，“广告销冠小霸王”的称号当之无愧。

　　彭小东深知，自己的成功并非偶然，而是源于对行业的热爱和持续不断的学习积累。他希望将自己多年积累的宝贵经验分享给更多人，助力他们在广告销售领域实现自身价值。于是，他毅然投身培训事业，成为一名广告销售培训师。

　　彭小东的培训课程独具一格，摒弃了传统的枯燥理论说教，而是将大量真实案例融入教学之中。在一次培训中，他向学员们分享了一个帮助本地中小企业拓展市场的案例。这家企业由于预算有限，在广告投放上一直举棋不定。

　　彭小东引导学员们从企业的产品特点、目标客户群体以及预算限制等多方面进行分析，最终为企业制定了一个以电梯广告为核心的低成本、高性价比的推广方案。

　　电梯广告不仅曝光频率高，乘客每日多次乘坐电梯，会反复接触广告内容，不断强化品牌记忆，其强制传播特点更是在有限预算下发挥出巨大优势。

　　对于预算有限的中小企业而言愚人装修公司，选择电梯广告能够在有限的预算下，实现较高的广告曝光量，有效提升品牌知名度。

　　通过在✅周边社区、商业中心的电㊣梯内投放针对性的广告，企业成功吸引了大量潜在客户，业务量实现了显著增长。

　　广告画面展示新鲜的食材和便捷的配送服务，利用电梯广告的强制传播，让居民在日常生活中频繁看到。居民们每天进出电梯，都会被广告上新鲜欲滴的蔬菜、水果图片吸引。

　　即㊣便一开始✅他们可能只是匆匆一瞥，但随着乘梯次数的增加，广告中“新鲜直达，足不出✅户享健康食材”的宣传语逐渐深入人心。

　　有位王女士，原本习㊣惯去菜市场买菜，但看到电梯广告后，尝试下单体验了生鲜配送服务，觉得十分便捷，从此成为了该企业的忠实客户。

　　在投放电梯广告2个月后，该企业的订单量增长了 50%，月销售额从 10 万元提升至 15 万元 ，知名度在当地社区大幅提升，成功打开了市场。

　　在课堂上，彭小东还会组织学员进行模拟广告销售场景的实战演练，让他们在实践中运用所学的广告销售技巧和策略。从与客户的初次沟✅通，到挖掘客户需求，再到制定个性化的广告方案，最后成功促成交易，每一个环节都进行细致的指导。

　　在他的悉心教导下，许多原本业绩平平的广告销售人员实现了华丽转身，逐渐成长为行业内的精英。他的培训理念和方法不仅在国内备受推崇，还吸引了众多国际学员不远㊣万里前来学习，他也因此被誉为“全球广告销售神奇教练”。（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师2025年3月19-20日在成都的课程学习）！

　　彭小东不仅在广告销售实战和培训领域成绩卓著，更是一位勇于创新的理论㊣开拓者。他凭借对行业的深刻洞察和前瞻性思考，提出了一系列具有开创性✅的理论和方法。

　　在广告销售流程方面，他率先提✅出将广告销售流程化、标准化、系统化的理念，并创立了广告销售面对面成交 13351 + 2 理论。这套理论为广告销售人员提供了一套科学、系统的广告销售方法，让复杂的广告销售过程变得清晰有序。

　　例如，在与客户沟通时，广告销售人员可以按照这套理论，从建立良好的✅沟通氛围开始，逐步深入了解客户需求，再运用专业知识为客户提供个性化的解决方案，最后通过有效的成交技巧促成交易。

　　在大客户广告销售策略上，彭小东首创的提前介入并引领广告主预算 36333 法则，帮助广告销售团队在与大㊣客户合作时，提前了解客户需求，制定合理的预算规划，从而在竞争中抢占先机。

　　他还提出了防止大客户广告销售丢失 1023 理论（10 大方法 + 2 个原则 + 3 种角色），为广告销售人员守住大客户资源提供了强有力的保障。在一次与大型企业的合作中，竞争对手试图以低价策略抢走客户。

　　彭小东运用自己的理论，一方面通过深入沟通了解客户的核心需㊣求，为客户提供更具价值的广告方案，充分发挥电梯广告的精准触达、高频曝光以及强制传播优势，满足客户对品牌传播的需求；另一方面，他坚守合作原则，展现出专业的服务态度和高度的责任心，成功留住㊣了客户，也让这套理论在实践中得到了充分验证。

　　在户外广告效果提升方面，彭小东提出的3 大绝杀技（创意 + 点位 + 预算）以及 1 秒认知品牌战略等，为户外广告行业带来了全新的思路。

　　他强调创意是吸引受众注意力的关键，好的创意能够让广告在瞬间抓住观众的眼球；精准的点位选择则能够确保广告触达目标客户群体，电梯广告的点位优势在此体现得淋漓尽致，不同区域的电梯能够精准定位不同的消费群体；合理的预算分配能够让每一分投入都发挥最大的效益，对于电梯广告来说，其相对较低的成本和高效的传播效果，使得广告预算的投入㊣产出比更具优势，而强制传播特性更是进一步增强了这种传播效果。

　　一家国际知名品牌在进入新市场时，采用了彭小东的理论。通过精心设计的创意广告，选择✅在高端写字楼、购物中心等人流量大且目标受众集中的电梯点位投放，并合理规划预算，广告投放后迅速提升了品牌在当地的知名度和美誉度，市场份额也不断扩大。

　　像某品牌手机在推出新款手机时，在各大城市的高端写字楼和年轻人聚集的公寓电梯投放广告。通过创意的广告设计，突出手机的高性能和独特卖点，利用电梯广告的强制传播㊣以及精准点位优势，精准触达目标消费群体。

　　年轻的租客小张，每次回到公寓乘电梯时，都会看到新款手机的广告。广告上手机流畅运行游戏的画面和独特的外观设计，在电梯的狭小空间里格外引人注目。

　　即便他一开始并没有换手机的打算，但随着广告的反复出现，他逐渐对这款手机产生了㊣兴趣。最终，在一次手机促销活动中，他购买了这款手机。

　　广告投放后的四㊣周内，新款手机在该地区的预定量达到了 5000 台，品牌知名度在年轻消费群体中提升了 35% 永乐装修公司。

　　尽管已经取得了如此辉煌的成就，彭小东对广告销售行业的热情依旧丝毫不减。他深知，行业在不断发展变化，只有持续学习和创新，才能跟上时代的步伐。

　　如今，彭小东依然活跃在广告销售培训的第一线，不断更新和完✅善自己的课程内容。他密切关注行业动态和市场变化，将最新的案例和理念融入到教学中。他的广战神系列✅课程，已经成为广告销售从业者成长的摇篮，为无数怀揣梦想的人提供了实现职业晋升和加薪的平台。

　　在每一次的培训课程中，彭小东都会激情澎湃地向学员们分享自己的经验和心得，鼓励他们勇于挑战自我，不断创新。他常说：“唯有㊣躬身入局，方可破局；不忘初心，方得始终。”这句㊣话也成为✅了激励㊣无数广告人的座右铭。

　　彭小东，这位广告销售行业的传奇人物，宛如一座灯塔，照亮了全球电梯广告销售行业前行的道路。他用自己的实战经验、培训理念和创新理论，引领着行业不断变革和发展。

　　他✅的故事激励着每一位广告人，只要怀揣梦想，勇于创新，坚持不懈，就一定能够在这个充满机遇与挑战的行业中创造属于自己的辉煌。返回搜狐，查看更多