日前，由弗若㊣斯特沙利文（Frost & S㊣ullivan，简称：“沙利文”）主办，头豹协办的2024第十八届沙利文中国增长、科创与领导力峰会暨第三届新投资大会在上海静安瑞吉酒店成功举办。本届沙利文新投资大会以“凝新聚力·质赢未来”为主题，汇聚全球产业界、学术界、投资界的智慧与力量，共同探讨新时代下中国经济的新增长点、新市场、新赛道。

　　沙利文全球主管合伙人兼董事局执行董事㊣祖亚儒先生（Aroop Zutshi）出席㊣开幕式暨全体大会，并致欢迎辞。

　　你好！大家早上好！我谨代表弗若斯特沙利文董事局，及合伙人伙伴们感谢大家的到来。请让我介绍今天一同出席的沙利文合伙人：王昕博士：作为沙利文全球合伙人兼大中华区董事长，引导沙利文全球发展方向及战略；Shivaji Das先生：沙利文合伙人兼亚太地区董事总经理；Robin㊣ Joffe先生：沙利文合伙人兼中东、南亚、北非区总裁。而我本人常驻加州，因此我可以说我代表美国和拉丁美洲市场。综上，我们在这里有一个实力雄厚的团队，以帮助您应对充满变化的全球商业环境。

　　正如刚刚富大为主席所提到的，转型是非常重要的，全球的企业都需要理解这种转变意味着什么。我今天发言的重点是㊣帮助大家了解如何驾驭这种转变，如何在现今这个充满变革的世界中谋求生存和发展。在这次会议开始之前，我与一些中国本土的企业高管们进行了会面，每个人都在谈论变化及市场所受的影响。我走遍世界各地，发现无论是㊣医疗健康、信息通信技术、能源、环境、还是移动领域，世界上每个㊣行业、每个地区都在经历着变化。

　　无论企业的规模大小，如果无法应对转型，那么企业的增长、生存和发展就很难实现。众所周知，如果公司的首席执行㊣官没能让公司实现增㊣长，他们就很难生存。大约一周㊣前，世界上最大、最有影响力的品牌之一：星巴克的首席执行官因因销售额下降被解雇。相似的情景可能会发生在每一位高管身上，所以我们需要了解整个增长实现的过程。我认为实现增长是有步骤的。

　　所以今天我将和大家分享一些关于如何应对变化的方法装修公司名字怎么取。首先，最重要的✅是了解变化本身：哪些战略决策及技术会影响你所处的行业及地区。同时必须掌握的是：改变发生的规模、持续时长、及所带来的影响。

　　如果✅你了解了这些战略要点是什么：涵盖变革的大趋势、颠覆性㊣的技术、客户群体的改变、及购买方式的转变。以星巴克为例，我们看到如今的年轻人并不像过去的中年人那样购买咖啡。此外，Z世代和Y世代的人比起购置资产更倾向于在有保障的经济中经营。这也就是为什么像滴滴、Uber、Ola等公司以及许多其他提供共享服务的公司在全球范围内表现极其出色。

　　在你决定进入全球市场之前，你必须先了解这些趋势。这就是我所说的你需要首先弄清楚的战略要点和地区经济性的要点。比如说，在世界的某些地区，我们会看到经济的增✅长。今天我们有两位客人从刚果飞来，以非洲为例的地区，我们相信那里有令人难以置信的增长机会。此外，新兴市场如南㊣亚地区、拉丁美洲地区也存在着巨大的增长机会。当然，美国和欧洲等西方大经济体始终保持强劲，它们是经济的驱动力，因此美国市场不会消失，欧洲市场也不会消失，但增长率可能会随着时间的推移而放缓。但在新兴市场，人口数量极多，购买能力不断增强，产生大规模的经济活动。

　　第二个需要了解的部分我称之为生态系统。了解整个生态系统中有哪些参与者，不仅仅是大多数公司会关注的直接竞争对手，还要了解其他的参与者，他们在系统中起到怎样的作用，有怎样的影响，又如何影响你们的战略。你可以在生态中发展什么样的产品和服㊣务，可以与哪些研发实验室合作，可以与哪些投资团队合作，这些都是你必须考虑的非常重要的因素，当你尝试了解生态✅系统时，一个行业的生态系统如何适用于另一个行业的生态系统。了解这一点非常重要，因为只有这样，增长才不是偶然发生的，而是有计划、有步骤的。

　　下㊣一步是关注增长引擎，换言之，关注数据。决策的制定不能只依靠直觉，而是依赖于数据。世界上很多企业，包括中东、美国和㊣欧洲的企业，都是根据直觉做决定的，我希望直觉也能做出正确的决定，但在当今时代，可以通过大量的数据、先进的人工智能技术做出非常明智的决定。因此，了解如何利用人工智能来生成和评估决策过程现在变得非㊣常重要。在实现增长的过程中，收集正确的、及时的、有洞察力的、人工智能数据非常重要。如果你能成功做到这一点，你就处于非常有利的地位，因为你做出的每一个决定都将朝着正确的方向发展。

　　正如您刚从富大为主席那里听到的，最重要的是由于这种转型，带来了巨大的增长机会。许多传统公司无论规模✅大小，正在经历颠覆，这种情况在世界各地都在发生。与此同时，许多新的机会正在涌现。为了了解这些新的机会是什么，可以✅从六个不同的角度来分析。

　　关注大趋势，了解那些将改变和塑造世界的重大变革趋势是什么。了解技术，目前有很多新的技术手段，不仅㊣仅是人工智能，还有AR、VR、量子技术，还有数据分析相关的㊣技术。你必须确保自己已经为即将到来的所有新技术做好准备，无论你是否喜欢，它都会影响你的业务，影响你的地区，而这正是私营企业和世界各国政府都感受到的，所以你必须做好准备去了解这些技术。还要了解世界上每个地区的经济和地缘政治问题，这样你才能更好地做好准备，确保你的供应链能够抵御可能成为市场长期问题的因素。基于此，从这些战略比较的角度，您可以识别这些增长机会，还有很多新的机会，创业环境在世界各地都非常活跃，所以也要关注创业环境。面对新机遇，通常大公司不会去尝试，但较小的创业公司会尝试抓住这些机会。与过去不同南亚装修公司，今天，我们几㊣乎从世界各地涌现出独角兽。所以在我们看来，的确存在着令人难以置信的增长机会，我们需要追踪这些✅机会并建立有效的渠道，并且只有当您拥有㊣渠道时，增长才会持续，而不是临时的。

　　当我与世界各地的公司合作时，我经常会问一个问题：“你们有增长渠道系统吗？” 你会惊讶地发现，即使是美国、欧洲和世界其他地区最大的跨国公司也没有增长渠道系统。但是构建增长渠道是很重要的，我希望大家回到办公室后，去建立一支团队，专注于如何识别这些增长机会，从而建立渠道。当然，你必须考虑优先级，因为你不可能追逐每一个机会。

　　还有一个很重要的是了解你的竞争对手，其中一个方式是利用像“沙利文雷达”这样㊣的系统对公司的创新能力和增长执行能力进行评估。它不只是看有什么产品或服务，而是在此基础上进行评✅估，通过在市㊣场上与竞争对手的比较来确定自己的定位。这样一来，您就处于非常有利的地位，不仅可以发展，而且可以比最接近的竞争对手发展得更快。正如我们在奥运会上看到的，只有一个金牌。可以看到比赛水平每年不断提高。体操比赛的分数以前是 1 比 10，现在则是 1 比 16，因为比赛水㊣平不断提高。只有一个金牌得主，这也将发生在✅商业市场中，未来只会有一个赢家，没有第二名，也没有第三名，如果你最终没有成为第一，你终将失去市场份额，整体被打败。

　　最后，还要研究最佳实施路径，也就是如何进入市场，可以采取哪些不同的增长方式，是选择并购还是引入新产品、新服务。还要识别哪些公司可以进行合作，可以从这些合作企业购买产品或者销售产品给他们。因此，在一个全球化的进程中，了解所处的行业生态及确定公司要采取的行动是非常重要的。

　　在我看来，中国企业完全有能力充分利用这些全球机遇成为世界经济的重要组成部分。但仍然需要遵循一个发展的步骤，我今天分享的就是这样一个步骤以实现增长。我希望你们可以这样做，在全球范围内还有很多㊣机遇。我的同事们在他们所在的领域非✅常专业，可以联系他们，他们会帮助您打造一个强有力的战略，以在不同地区进行发展，以此来确保可以㊣取得成功而不必㊣花费高昂的代价，我们很愿意与您合作。

　　我想再一次感谢大家今天的㊣到来，祝您度过愉快的一天。希望借此机㊣会，我们聚在一起，与其他观众互动，与周围的人互动，增加交流与合作。愿我㊣们携手并进，共同走向成功。再次感谢大家，谢谢。

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　　全球增长咨询✅公司，弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，简称“沙利文”）融合全球63年的咨询㊣经验，26年来竭诚服务蓬勃发展的㊣中国市场，以全球化的视野，帮助超10,000家客户加速企业成长步伐，助力客㊣户在行业内取得增长、科创、领先的标杆地位，实现融资及上市等资本运作目标。

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　　沙利文团队为企业领袖及其管理团队开展投融资顾问咨询服务以来，已帮助近千家公司成功在香港及境外上市，是国内投融资战略咨询领域的领军企业。近10年来，沙利文连年蝉联中国企业赴香港及境外上市专业行业顾问市场份额第一名的领导地位；且近年来，沙利文报告也被广泛引用于业内领先的A股、科创板等上市公司的招股文件、一级和二级市场研究报告及其他资本市场公示文件中。

　　63年以来，沙利文通过其遍布全球的近50个办公室，利用强大的数据库和专家库、运用丰富的专业知识和咨询工具，帮助大量客户（包括全球1000强公司、国内外顶级金融机构以及其他各类领先企业等）完成了包括但不限于尽职调查、估值分析和第三方评估工作等工作，达成了战略目标；创立市场地位确认体系，首创“FSBV沙利✅文品牌价值模型”，已向超1,000家企业提供市场地位确认及品牌估值服务，持续助力大量中国品牌实现国内与出海增长战略。