• 自上世纪90年代住房市场化改革以来，家装行业发展大致经历了四个阶段，从早期本地㊣小规模装企的起步，到区域型家装㊣公司多元化、规模✅化发展，再到后期互联网兴起，带动家装行业的模式变 革。

　　• 由于房地产行业增速放缓使得刚性家装需求逐渐回落，但是随着消费升级以及后疫情时代打破了人们对居家生活的传统认知，又重新催生出了包括健康、低碳、智能、适老、新审美等在内的✅一系列 多元化、个性化家装新需求。

　　• 2024年4月30日，政治局会议对房地产政策的重新定调，标志着未来一段时间地产政策将开启 新一轮宽松周期。中央层面的政策路径从2022年支持房企融资防风险，2023年推动“三大工程”建设 稳投资总㊣结装修公司，转向对供需关系影响更直接的去库存。

　　• 2023年有装修需求的消费者中，装修房屋类型二手房、新房比例约为✅6:4，城市能级㊣㊣越高，二手房装修占比越高。

　　• 当前头部城市新房市场已趋近饱和，房地产行业逐步进㊣入存量时代，一线、新一线城市存量房已进入二次装修和局部翻新升级高㊣峰期，二手房和存量房成为家装行业获客的重心，二线城市家装需求新房、二手房参半，更低能级的城市在人口流动和城镇化需求下，新房仍有发展空间，将继续带动家装需求。

　　• 当前我国家装行✅业市场规模相对较大，市场规模已突破3万亿、随着居民收入水平的增长，以及消㊣费者品㊣质化、个性化装修需求的涌现，装修客单价有望逐年提升，将带动家装市场规模持续增长。

　　• 预计到2025年，中国家装家居市场的总体规模将达到约5万亿元人民币的水平，到2030年预计将达到7万亿元左右，行业年均增长率超过6%，远高于同期国内生产总值的增长速度。

　　• 根据家装公司在装修过程中的参与程度，家装业务模式可划分为清包、半包、全包✅和㊣整装，整装是提供服务项目最全的模式，满足消费者对装 修品质和服务效率的同时，产业链更长且易于复制， 有利于供给✅端提高规模和单位流量受益率。

　　• 根据贝壳研究院数据，半包模式客单价在8万元左右，全包模式客单价16万元，整装模式客单价可达20万左右潍坊中宅装饰公司。

　　• 家装产业链生产端主要㊣由主材和辅材商构成，两者相比主材商利润更高，平均毛利率约为25-30%，同时部分头部主材商得益于品牌溢价，毛利率可高出平均值10至15个百分点。

　　• 中游是产业链离消费端最近的角色，从四类主要玩家类型来看，平台型企业采用流量撮合型的轻运营模式，抽成利润约为8-10%。

　　• 一站式整装企业、全屋定制企业与传统家装企业三者的共同点是多数玩家采用重运营布局模式，是行业主要服务主体，在产品、施工和㊣管㊣控能力方面㊣优势更为显著。